Los usuarios de la app de compras a crédito se preguntan ¿Qué ganan y pierden los comercios que se afilian a Cashea?, más aún cuando cada día se suman más aliados.
Según un análisis realizado por el especialista financiero Heiberg Castellanos, y publicado por El medio Banca y negocios explicó «un cliente le consultó, si valía la pena afiliarse a esta app. Le respondí que de primera vista, no veía barreras o impedimentos para hacerlo. Destacando que los beneficios superan las desventajas. Sin embargo, es importante considerar varios puntos en cuenta»
¿Cuál es el objetivo de que los comercios que se afilian a Cashea?
El primer punto a destacar, es que es indudable que los negocios afiliados a Cashea persiguen el aumento de sus ventas.
Considerando que convertirse en un aliado de esta aplicación puede repercutir positivamente en la utilidad de la empresa y en consecuencia, en la rentabilidad del patrimonio.
Esto se logra con el aumento de las ventas y el incremento diario del número de transacciones de ventas y/o con el aumento del ticket promedio por cliente.
Esto se traduce en que si diariamente el comercio realiza 100 transacciones de venta con sus métodos de pago tradicionales, con la aplicación se alcanzarán unas 30 transacciones de ventas adicionales.
Esto representa un 30% de incremento. Incluso, la página web de Cashea comunica que las empresas afiliadas pueden lograr una mejora en las ventas, al aumentar un 30% la tasa de conversión.
Las ventas pueden aumentar por un incremento del ticket promedio por cliente.
Anteriormente un cliente que compraba en promedio en un supermercado USD 100, ahora es posible que compre USD 160 (de acuerdo a lo comunicado por Cashea). Esto representa un 60% de incremento en el ticket promedio por cliente.
¿Qué pierden los comercios que se afilian a Cashea?
Toda decisión que tome la empresa debe ser evaluada, considerando la modalidad de ventas, los niveles de inventario y el flujo de caja del comercio.
Siendo el escenario más negativo que el comercio principalmente realice sus ventas de contado, cuente con niveles de inventarios mínimos y su flujo de caja sea ajustado. En este caso, Cashea le añadirá un problema adicional a la liquidez.
La empresa que vende de contado, ahora vende a crédito y debe esperar el depósito de Cashea para reponer el inventario.
Otro punto es que imagina que la mayor parte de los clientes que compraban de contado, ahora compren con Cashea. Esto también impactará negativamente en la liquidez de la empresa.
Con estos planteamientos el especialista financiero no aseguró que Cashea sea una mala opción. Al contrario, es una magnífica opción, pero sin dejar de lado temas que deben revisarse.
Recomendaciones extras del especialista:
- Antes de afiliarse determina el número de transacciones de ventas y el ticket promedio. Luego de afiliarse compara su comportamiento.
- Mide el número de nuevos clientes que pagan con Cashea.
- No pierdas ventas por las colas que se generan en las cajas por las ventas con Cashea. Esto puede causar molestias en tus clientes.
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